Возможно ли врачу- стоматологу диагностировать , лечить пациентов и прилично зарабатывать без сложного и дорогостоящего оборудования ?
С таким вопросом часто обращаются коллеги стоматологи разного возраста и разных специализаций.
Вопрос скажем так не простой и требует не однозначного ответа .
За более чем 20 лет своей стоматологической практики, а так же ведения консалтинговых проектов различных клиник, мне приходилось видеть как резкие взлеты, так и стремительные падения медицинских бизнесов.
Мой личный путь тоже был не совсем гладок за это время.
Хочу сказать , что многие коллеги в своей душе люди творческие , воодушевленные , экспериментаторы ,которые стремятся к совершенству в работе в достижении лучших клинических результатов .
И очень часто это идет в ущерб себе, своим интересам , интересам своей семьи, но во благо пациента.
Мы проводим на работе не законодательные 5-6 часов , а значительно больше. Очень часто превращая профессию в хобби и наоборот .
Часто на стоматологических выставках можно увидеть и приобрести огромное количество всевозможных технологических новшеств - материалы, технологии и оборудование. И все они в применении требуют огромных как временных, так и финансовых затрат.
При том, очень часто для вхождения в новую технологию, необходимо отказаться от предыдущей. Врачу часто сложно перейти на новый виток развития по спирали, оставив не использованные порой огромные стратегические запасы инструментов и материалов.
У моего отца, который кстати тоже работал стоматологом, но уже на пенсии – остались кучи не использованного стоматологического и зуботехнического хлама. Он естественно его уже не использует, а мне и даром не нужно…
Я думаю, не один врач у себя в кладовке, в тумбочке найдет такой себе определенный загашник, который никогда уже не будет использован в практике.
А если взглянуть шире – почему эти материалы, приспособления и оборудование, которое часто простаивает и не использовано у вас в полной мере, не нашли своего применения?
Одно - не подошло, не понравилось в применении и использовании вам или персоналу.
Второе - получилось не популярным и не рентабельным именно у вас в клинике .
Не нашлось специалиста для работы на нем. Какое-то - не приняли пациенты. А возможно, вы просто не смогли привлечь именно тех пациентов, которые бы приняли и оценили на ура. . . И так бывает.
В данный момент складываются ситуации совсем противоположного характера .
Особенно у молодых врачей. Часто создается впечатление, что без последнего по уровню микроскопа, уже и к пациенту нельзя и подойти, не то что к зубу притронуться. А без фотоаппарата пациента и на консультацию нельзя приглашать..
Конечно я немного здесь утрирую . :)
Но а как же тогда жить обычному доктору-стоматологу, как же зарабатывать, как этому доктору кормить семью ??
И ведь не все пациенты потребуют к себе такого особого подхода. Многие ведь это и не оценят ни когда в силу своих как материальных, так и психоэмоциональных особенностей.
Как же тогда быть молодому и не очень молодому врачу стоматологу ?
Часто в небольших населенных городах и поселках многим потребителям стоматологических услуг явно не до микроскопии и керамических виниров.
Им необходимы просто банальные классические стоматологические услуги хорошего качества .
У многих коллег сложилось на фоне такого гиперреализма мнение, что все, он не может себя реализовать, не может зарабатывать, не может полноценно привлекать пациентов .
Ведь у него нет оборудования по последнему слову технического прогресса , как у некоторых его продвинутых коллег .
И ему очень сложно выделиться на фоне остальных коллег.
Мне часто приходится выслушивать коллег , которые жалуются на низкие расценки услуг , на убогость населения и кризис, на конкурентов и демпинг .
Естественно они не видят выхода со своей сложившейся ситуации. Они создают серую массу врачей , которые часто горбятся возле своего кресла от поколения к поколению, скованны рамками платежной возможности своей публики .
Но их не покидает желание зарабатывать. И они в отчаянии. С одной стороны новые технологии , которых им не видать у себя дома , а возможности менять место жительства нет, а так же выраженное желание, мечта и необходимость хорошего зароботка .
В чем же проблема? Как такому врачу лечить, диагностировать и хорошо зарабатывать , не имея сложного дорогостоящего оборудования ?
Есть ли такая возможность?
Никто не говорит- работать на допотопном оборудовании .
Действительно в такой ситуации , может ли врач зарабатывать очень и очень приличные деньги ?
Естественно, если врач - обычный врач, то он не может. И даже привлекать платежеспособных пациентов ему сложно будет. Для всех мил не будешь. И всем не угодишь. А жалкие попытки поднять цены, вызовут только негодование и потерю пациентов. Скажут мол – «зажрался» .
Но, если врач обладает признанной внешней и внутренней экспертностью, резко выделяется среди своих коллег-конкурентов особыми результатами, то
может резко увеличить свои доходы в несколько раз и качество своей жизни так же.
При том – не работая как зубо-дробильная машина с утра и до вечера . Что за частую приходится наблюдать.
В таком случае – ему необходимо меняться . Менять отношение к себе, своей работе . Менять ценности свой жизни.
Или хотите чтобы он оставил все как есть?
Нужно ли вам увеличить свою популярность, известность, или вам нужно оставаться серой мышкой под присмотром кота в виде государства, главного врача поликлиники или даже руководителя частного стоматологического кабинета ?
У каждого свой путь . Все зависит от нашего решения .
Или ты останешься в мире своих иллюзий и будешь потом всем рассказывать, что деньги иметь - не важно. Что решил идти по жизни по протоптанному пути , и познаешь вселенную и равноправие.
Или вам нужны деньги, но тогда не надо рассказывать, что вы созерцаете себя, познаете сообщество, уделяете все свободное время семье, порой лежа на диване. Покажите всем , всему миру ,что вы являетесь профи. Покажите, что вы не такие, как все. Выйдите из состояния иллюзий.
Все, что вы учили в университете, забудьте. Почти все . Вам придется доказывать, что вы что-то стоите, в противном случае, будете принимать малоимущих пациентов и оказывать допотопные услуги.
Вам необходимо работать над созданием своего имени, над созданием своего бренда.
Вам придется сделать сайт, вам придется наполнить соцсети , вам придется научиться собирать и предоставлять полезные материалы для окружающих людей .
Вам придется помогать окружающим людям . Помогать - не значит работать бесплатно. Вам придется много учиться и очень много платить за свое обучение. Свою индивидуальность необходимо постоянно повышать и доказывать. Мир не стоит на месте.
Что вы выбираете - мир иллюзий? Так живет 90 % населения земли. Почти весь мир живет в мире кредитов и иллюзий. Или вы выбираете путь покорения вершин, путь удовлетворения своих амбиций или желаний.
Как раскрыть свой потенциал??
Чем вы готовы пожертвовать??? А ведь придется жертвовать, чтобы получить результат!!!
Какой зоной комфорта вы готовы пожертвовать???
Есть универсальная Валюта . Это жертвование – временем и деньгами , отношениями .
Это все - внутренние ценности.
Кто из вас готов поменять свои ценности ради достижения своей цели ?
Нужна мотивация на изменения своей жизни. Ценности должны быть такими , чтобы вы с удовольствием занимались своим саморазвитием.
Готовы вы поменять свои ценности? Да или нет?
Многие коллеги искренне желают научиться строить свою жизнь по-другому, измениться , но и оставить себе пути к отступлению. И говорите - да, но не все. .
Да! Готов! Но не везде.
Кто понял истинную суть любого обучения? Необходимо отстраниться от всего старого и только потом вспомнить ,когда запущенно новое . Иначе вы будете постоянно оптимизировать, улучшать, смиряться с собой , с другими..
В этом обучении необходимо жить, дышать… И тогда оно даст свои плоды.
Кто готов жертвовать своё время и деньги?
Часто у коллег, даже при хорошем стаже, нет выраженной внешней экспертности . Нет, они хорошие специалисты. У них есть пациенты. Но эти пациенты - не те.. Совсем не те, о которых они мечтают. На этих пациентах не сделаешь имя доктора с большой буквы .
Необходимо создать личный уникальный профессиональный бренд , потом создать свою продуктовую линейку услуг, которые вы оказываете и которые готовы оказывать , учитывая тех пациентов, на которых вы именно рассчитываете, а потом уж заняться привлечением пациентов .
Если вы решите поменять местами эти компоненты, то результата вы конечно достигнете , но…
Совершенно Другого результата .
Ведь вам хотелось бы зарабатывать больше денег , но меньшими усилиями!
И не важно тогда, в каком населенном пункте вы проживаете , есть ли у вас по соседству другие стоматологические кабинето-клиники , и не обязательно наличие брендового дорогостоящего оборудования .
При правильном позиционировании у вас есть шанс прилично зарабатывать, даже на протезировании казалось бы обычными съемными протезами , как бы банально это не звучало . Вам не придется после этого изготавливать эти самые протезы сотнями в месяц .
Лучше сделаете их с 10. Но таких ,что ваши пациенты оценят их как произведения искусства ..
Только вот задача - найти таких пациентов.
Какими путями можно двигаться в первую очередь?
Необходимо вскрыть , как скальпелем, всю вашу сегодняшнюю экспертность , разобрать и проанализировать каждый ее элемент .
Это основа вашего бренда .
Необходимо подумать, как на него повлиять , подумать из чего он строится и состоит.
Проанализировать ваше окружение, как оно влияет на вашу личную и профессиональную жизнь, ваш личный рост, ваше ежедневное движение к целям и их реализацию.
А также, сделать план для вывода на новые рубежи.
И тогда ответ на вопрос по поводу диагностирования и лечения пациентов без сложного дорогого и топового оборудования исчезнет сам собой …
Кто из Вас готов изменить свои привычки ,чтобы поменять свою жизнь?
Коллеги, если Вам перекликается мое размышление каким-то образом, пишите ниже комментарии и (или) в личку.
Возможно, каждому ответить не смогу в ленте, но по результатам – продолжение следует…